Przez dekady model praktyki specjalistycznej w stomatologii w dużej mierze opierał się na przewidywalnym strumieniu skierowań od lekarzy ogólnych. Jednak sytuacja zmienia się, i to szybko. Wraz z rozwojem sieci świadczących usługi stomatologiczne, wielu działających indywidualnie specjalistów odnotowało spadek liczby nowych pacjentów.

Aby specjalistyczne indywidualne praktyki dentystyczne mogły się rozwijać i zachować niezależność, potrzebne jest wyjście bezpośrednio do pacjentów z prostym, konsekwentnym marketingiem stomatologicznym. Coraz bardziej świadomi pacjenci wybierają bowiem dentystów na podstawie opinii online, treści w mediach społecznościowych i jasnej komunikacji ze strony gabinetu. Dlatego eksperci zachęcają do budowania własnego zespołu marketingowego – nawet małego. Osoby znające misję gabinetu tworzą bowiem autentyczne treści, szybciej reagują i lepiej wspierają markę niż firmy zewnętrzne, które mogą oferować dość szablonowe usługi. Konsolidacja rynku wymusza tymczasem wyróżnienie się: spersonalizowaną opieką, wyraźnym pozycjonowaniem i stałą pracą nad reputacją. Specjaliści, którzy inwestują w marketing bezpośredni i spójny wizerunek, wygrywają w konkurencyjnym, konsolidującym się otoczeniu.